“지금 당신의 모습은 성공할 사람에 가까운가,
실패할 사람에 가까운가?”
100년간 성공의 척도가 된 가장 현대적인 고전

지금 우리 사회는 그 어느 때보다 인간관계에 능한 인재를 필요로 한다. 어떻게 사람들과 더 잘 어울리고, 좋은 영향력을 미치며 자신이 원하는 삶을 살고 다른 사람의 성공에 기여할 수 있을까? 이 문제는 지난 수천 년간 인류의 영원한 숙제였지만, 현대에 들면서 이 질문에 답하기가 더 어려워졌다. 사회가 빠르게 변화하고 그 양상도 복잡해 사람 간의 갈등을 더 이상 쉽게 해결하거나 협력을 얻어내기도 어렵다.
『데일 카네기 인간관계론』은 이런 현대인의 고민에 해답을 제시한다. 데일 카네기는 업무적 성장과 성공, 그리고 일상의 행복을 찾아내는 열쇠가 인간관계에 있음을 설파했다. 인간은 다른 사람과 함께 살아가는 존재이므로 성공은 혼자서 이룰 수 없다. 그렇기에 어떻게 해야 원만한 관계를 맺고 효과적인 소통으로 성과를 내며 리더십을 발휘할지 많은 이들이 늘 고민할 수밖에 없다. 데일 카네기는 이 문제를 간결하게 핵심만 간파하여 누구나 현실에 즉시 적용할 수 있는 비법을 전수했다. 인간관계의 대원칙이라는, 세월이 흘러도 변치 않는 가치를 담은 이 책은 지금 우리의 삶을 새롭게 하는 가장 ‘현대적인’ 고전이다.

“수천만 명의 인생 필독서, 단 한 번을 읽어도
지금 여기 가장 생생한 데일 카네기를 읽어라!”
세기를 뛰어넘어 읽혀온 명저의 전면 개정증보판 전격 출간

『데일 카네기 인간관계론』의 이번 개정증보판은 데일 카네기 협회에서 공식 인증을 받은 국내 유일의 완역본으로 독보적 공신력을 갖췄다. 1936년 초판본을 토대로 개정하여 원전의 진정성을 최대한 보존하면서도 시간의 흐름에 따른 사회·문화적 변화를 반영하고자 했다. 오늘날의 독자가 공감하기 어렵거나 현시대와는 너무 동떨어진 사건과 인물의 이야기를 일부 정비했다. 그 과정에서 첫 출간 당시 데일 카네기가 직접 수집한 자료를 바탕으로 한 미공개 원고를 복원하면서 그의 철학을 더 쉽게 이해할 수 있도록 일화를 보완했다. 데일 카네기 특유의 말투까지 살리면서 누구나 막힘없이 읽을 수 있게 작업한 번역은 이 고전을 다시 읽어야 할 또 다른 이유이기도 하다. 이번 개정판을 통해 데일 카네기의 가르침을 현대적인 감각으로 다시 만나자.


“당신이 가는 성공의 길에는 이 책이 있는가!”
전 세계 독자의 인생과 비즈니스를 100년간 설계해 온 인간관계의 원칙

『데일 카네기 인간관계론』의 1부는 인간관계의 기본 원칙에서 시작한다. 인간의 가장 깊은 곳에 자리한 ‘중요한 사람으로 인정받고 싶은 욕망’을 직시하며 이를 어떻게 다루어야 하는지를 짚어본다. 2부에서는 인간의 근본적인 욕망을 존중하여 누구에게나 호감을 얻는 원칙을 소개한다. 대화 상대에게 마음을 다해 주의를 기울이며 이름에 유의하고 미소를 건네는 등 바로 실천할 수 있는 방법을 통해 나 자신의 변화를 꾀한다. 2부의 원칙을 실행해 상대의 호의를 샀다면 3부에서는 신뢰를 형성하여 상대를 설득하는 원칙을 알려준다. 자신의 달라진 언행이 다른 사람의 생각에도 변화를 불러일으키고 이는 결국 일과 관계에서 큰 성취로 이어진다. 4부에서는 타인 자체를 변화시키는 리더십을 이야기한다. 훌륭한 리더는 다른 사람들을 부드럽게 통솔하며 더 큰 성공, 더 많은 이들의 성공을 이끈다. 전 세계 수백만 CEO가 이 책을 100년 동안 읽어온 이유가 바로 여기에 있다. 수많은 사례가 입증한 압도적 성공의 원천을 단 한 권의 책으로 배우고 실천하라. 당신의 인생도 오늘부터 바뀔 것이다.


[추천사]

시간과 장소 그리고 문화를 초월하며 지식과 지혜를 나눠주는 책을 우리는 고전이라 일컫는다. 이 책이 세상에 처음 나온 지 90년 가까이 흘렀건만 여전히 우리 삶을 비추는 밝은 고전으로 사랑받는 비결이 무엇일까? 그건 바로 인간 본성을 꿰뚫는 통찰 덕택이다. 인간관계를 정의와 공정보다도 중시하는 우리나라 사람들에게 특별히 울림이 크다. “잘못을 지적하거나, 비난하거나, 불만을 표시하지 마라.” 카네기의 인간관계 제1원칙이다. 그런 다음 타인에게 관심을 갖고 그들이 그들 자신에 관해 이야기하도록 만든다. 상대의 생각과 욕구에 공감하며 도전 의식을 자극하면 내 생각을 설득할 수 있다. 그러면서 상대의 체면을 세워주고 아낌없이 칭찬하며 훌륭한 명성을 부여하고 그에 부응하게 만든다. 이렇게만 하면 모두가 좋아하고 따르는 리더가 될 수 있다. 존경받는 리더의 삶보다 더 큰 성공은 없을 것이다. 인류 역사상 가장 풍요로운 시대에 좌절과 실패로 허덕이는 이 시대의 젊음에게 감히 이 책을 권한다. 당신 인생의 주도권을 되찾을 시간이다. _최재천 (이화여대 에코과학부 석좌교수/ 생명다양성재단 이사장)

“지금 내 사무실 벽에 걸려 있는 것은 네브래스카대학교 졸업장이 아니다. 컬럼비아대학교 졸업장도 아니다. 내가 자랑스럽게 걸어둔 것은 데일 카네기 교육기관 졸업증이다. 나는 데일 카네기에게 인생에서 가장 중요한 것을 배웠다.”
_워런 버핏

“나의 대화 능력과 연설 기술은 데일 카네기에게서 나왔다.” _버락 오바마

“세대를 뛰어넘어 읽혀온 최초의 그리고 최고의 자기계발서!” _《타임》

“카네기는 20세기의 가장 중요한 미국인이다.” _《라이프》

“『데일 카네기 인간관계론』은 미국 역사상 가장 영향력 있는 책이다.” _미국 의회 도서관

개정판 서문 더욱 생생해진 데일 카네기의 목소리
저자 서문 세상에 없던 책이 나오기까지
이 책을 최대로 활용하는 9가지 방법

1부 변하지 않는 인간관계의 3가지 기본 원칙
1 꿀을 모으고 싶다면 벌통을 걷어차지 말라
2 사람의 마음을 움직이는 제1비결
3 상대가 원하게 하면 세상이 모두 내 편이다

2부 누구에게나 호감을 얻는 6가지 원칙
1 어딜 가나 환영받는 사람의 비결
2 좋은 첫인상을 남기는 아주 간단한 방법
3 이름만큼은 기억하라
4 대화를 잘하는 사람의 단 한 가지 특별한 비법
5 상대의 관심을 끌고 싶다면
6 상대의 마음을 단번에 사로잡는 법

3부 다른 사람을 잘 설득하는 12가지 원칙
1 논쟁의 승자는 없다
2 적을 만들지 않는 확실한 방법
3 틀렸을 때는 인정하라
4 우호적으로 다가가라
5 “네”라고 먼저 말하게 하라
6 상대가 더 많이 이야기하게 하라
7 자기 생각이라고 믿게 하면 협조를 얻는다
8 기적을 가져다주는 공식
9 누구나 바라는 것을 줘라
10 더 고귀한 이유에 호소하라
11 오직 당신만 안 하고 있는 일
12 이 모든 방법이 소용없을 때

4부 사람을 변화시키는 리더가 되는 9가지 원칙
1 굳이 잘못을 지적해야 한다면
2 미움을 사지 않고 잘못을 지적하는 법
3 내 실수를 먼저 고백하라
4 명령을 좋아하는 사람은 없다
5 체면을 세워줘라
6 더 잘하고 싶은 욕구를 자극하는 법
7 강아지에게도 좋은 이름을 붙여준다
8 고치기 쉬운 문제처럼 보이게 하라
9 내가 원하는 일을 기쁜 마음으로 돕게 하는 방법

부록 데일 카네기, 현대적 성공철학을 창시하다

▶ 저자 데일 카네기:

(Dale Carnegie)
현대 자기계발 분야의 뿌리가 된 성공철학의 거장

1888년 미국 미주리주의 가난한 소작농의 집안에서 태어났다. 새벽부터 농장 일을 도와야 하는 어려운 환경에서 자랐지만, 성공에 대한 열망이 남달랐다. 워런즈버그 주립사범대학을 졸업한 뒤에는 교사, 세일즈맨, 배우 등 다양한 직업을 거치며 사회 경험을 쌓았다.
1912년 YMCA에서 대화 및 연설 기술을 강연하면서 이름을 알린 카네기는 이후 ‘데일 카네기 코스’라는 명칭의 정식 강좌를 개설했다. 처세, 자기관리, 화술, 리더십 등에 관한 그의 강의는 풍부한 사례와 함께 누구나 쉽게 적용할 수 있는 실용적 기술을 제시해 선풍적 인기를 끌었다. 이를 널리 보급하기 위해 설립한 교육기관 ‘데일 카네기 트레이닝’ 은 전 세계 90여 개국에 걸친 네트워크를 통해 수많은 사람의 성공적인 삶을 설계하고 있다. 전설적인 투자자 워런 버핏 역시 이를 수료했다는 일화가 유명하다.
1936년 출간된 『데일 카네기 인간관계론』은 인터뷰와 강연에서 수집한 사례를 토대로 개발한 인간관계 원칙을 집대성한 책이다. 출간 3개월 만에 25만 부가 판매되었고, 현재까지도 매년 10만 부 이상 꾸준히 판매되며 ‘성경 다음으로 많이 팔린 책’이라는 명성을 얻었다. 한 세기 가까이 읽히며 최고의 인간관계의 바이블로 정평이 난 이 책은 카네기의 다른 대표작인 『데일 카네기 자기관리론』『데일 카네기 성공대화론』과 함께 불후의 자기계발 고전 시리즈를 완성하며 현대까지 큰 영향을 미치고 있다.
『데일 카네기 인간관계론』은 초판 출간 약 90년을 기념하여 나온 40년 만의 전면 개정증보판으로, 데일 카네기가 설립한 법인인 ‘데일 카네기 협회(Dale Carnegie & Associates)’에서 공식 인증한 유일한 책이다.